前三季度，江南管理在日益严峻的市场竞争和复杂多变的市场环境中固本励新，坚定前行，走出了一条江南特色的稳健发展之路。在继续保持全过程工程咨询房建领域先发优势的基础上，紧跟政府投资热点，不断拓展水利、能源、交通、环保等新领域，开辟了新的市场空间，加速推进企业业务板块转型；在建项目稳步推进，一大批重大精品项目迎来开竣工喜人成果，工程获奖数量继续保持行业领先；数字化管理成效不断显现，借助江南云平台，项目综合效益考核、员工绩效评估、分公司及项目部成本管控等新政策快速落地见效，提升了企业科学化、精细化管理水平，进一步夯实了企业发展综合基础。

随着市场规则和竞争格局的转变，李建军董事长强调：“公司必须加速适应新环境，将社会资源整合与关系拓展视为重要竞争手段，准确把握市场脉搏，积极探索新形势下的发展路径，全体干部员工必须增强危机意识与责任意识，以创新思维和有效手段在区域市场中重建竞争优势，切实担负起推动公司高质量发展的责任。”

针对内部管理问题，李总直言，部分管理层缺乏危机意识，未能及时采取有效措施应对市场变化，导致市场应对反应滞后，为此，李总要求公司上下加强内部管理，提升团队协作与综合竞争力，确保公司在区域市场中保持领先地位。

面对新的发展任务，李总提出了几项明确要求：一是公司要强化市场拓展与风险防控能力，抓住市场中的优质机会，确保重点项目有序推进。二是切实提升公司管理效能，推进瘦身增效，合理优化人力成本，确保各部门、分公司良性合作。三是加强绩效考核力度，以数据为依据严格落实考核机制，做到奖惩分明。四是进一步优化项目管理流程，确保项目回款及时到位，为公司未来发展奠定坚实基础。

2024年仅剩最后两个月，是实现全年目标的关键窗口期。江南管理总裁钱池进分析了公司的整体经营情况后强调：各级管理者必须正视当前严峻的形势，迅速行动，积极应对。为增强企业内生动力，钱总提出，公司需要从内部管理机制入手，重点包括：

通过动态调整总部和分公司组织架构，因地制宜推进分公司改革，以提升整体管理效能；

积极推动分公司和事业部独立核算，并探索引入“合伙人”制度，激励各部门在业务拓展中主动担当，形成紧密的利益联结，同时强化成本控制与精细化管理，进一步压缩不必要的开支；

提升合作层次，优先选择高附加值项目，并抓住最后的黄金收款期，提升资金回笼速度。

会议最后，李总号召全体干部员工务必凝心聚力、勇担重任，在年度最后两个月中全力冲刺，向全年目标发起攻坚战，以高昂的斗志和坚定的信念突破经营难关，紧抓优质项目，强化回款力度，以百倍努力推动公司年度指标圆满达成。

破釜沉舟，以变应变，

希望全体同仁铆足干劲、全力以赴，

用行动展现责任，用业绩诠释担当，

增强风险防控，确保履约安全，

主动推动项目回款，

以切实成效助力公司稳健经营，

为公司稳步实现高质量发展交上一份满意的答卷！